TED Talks - Simon Sinek (Cara Pemimpin Hebat Menginspirasi Tindakan)
Simon Sinek
Cara
Pemimpin Hebat Menginspirasi Tindakan
Mengapa
Apple nampak berbeda?
Padahal
mereka sama seperti pesaingnya. Akses yang sama, talenta yang sama, agen yang
sama, konsultan yang sama, promosi yang sama.
Mengapa
Martin Luther King yang menjadi pemimpin Gerakan Hak-Hak Sipil?
Padahal dia
bukan satu-satunya orang yang menderita karena tidak adanya persamaan hak, dia
juga bukan orator yang hebat.
Mengapa
Wright bersaudara yang berhasil membuat pesawat?
Padahal ada
tim lain dengan kemampuan dan dana lebih baik tapi tidak berhasil.
Ternyata saya dapat menyimpulkan dari hasil riset saya 3,5 tahun yang lalu, ada sebuah
pola yang sama tentang bagaimana pemimpin yang sukses berpikir, bertindak dan berkomunikasi. Saya menyebutnya Golden Circle.
Ide kecil
ini menjelaskan mengapa beberapa organisasi/perusahaan/pemimpin mampu menjadi
inspiratif, sedangkan yang lain tidak.
Setiap orang/perusahaan/organisasi
tau apa yang akan mereka kerjakan (WHAT). Beberapa tahu bagaimana mereka
mengerjakannya (HOW). Namun hanya sedikit yang tahu mengapa mereka mengerjakan
hal itu (WHY). Why dalam artian disini buka orientasi profit, namun Why kenapa
kita ada disini, kenapa konsumen ingin membeli produk kita.
Berpikir outside-in = What – How - Why.
Berpikir outside-in = What – How - Why.
ex. seorang
marketing menjual produk Apple.
Kita membuat komputer yang bagus,
Komputer ini
didesain dengan indah dan sederhana.
Apakah anda akan membelinya?. Tidak.
Begitulah
kebanyakan dari kita berkomunikasi. Mengatakan apa yang kita lakukan, bagaimana
kita berbeda/lebih baik, lalu berharap ada timbal balik sebuah pembelian/hak
pilih dll.
Namun pemimpin/organisasi
yang inspiratif berpikir, bertindak, dan berkomunikasi dari dalam ke luar Why –
How – What.
ex. seorang
marketing menjual produk Apple.
Semua yang kami lakukan kami percaya menentang
status quo.
Kami percaya berpikir dengan cara yang berbeda.
Cara kami melawan
status quo dengan cara mendesain produk kami dengan indah, sederhana, dan mudah
digunakan.
Kami baru saja membuat komputer yang hebat.
Apakah anda tertarik
untuk membelinya? YAAA.
Ada
perbedaan, orang tidak membeli apa yang anda kerjakan, orang membeli alasan
anda mengerjakannya. Tujuannya adalah berurusan dengan orang-orang yang percaya
dengan apa yang anda percayai.
Sejalan dengan hasil penelitian dalam bidang Biologi. Lapisan luar otak mewakili WHAT Level. Bertanggung jawab atas pemikiran yang analitis dan rasional serta kemampuan bahasa.
Bagian
tengah otak adalah sistem limbik. bertanggung jawab untuk perasaan kita seperti
kepercayaan dan kesetiaan, juga mengatur semua perilaku manusia dan pengambilan
keputusan.
Dengan
berkomunikasi dari dalam ke luar, orang akan langsung menggerakan perilaku,
lalu akan merasionalisasikannya dengan benda yang kita katakan dan lakukan.
Tujuannya
bukan menjual barang kepada konsumen yang memerlukan, tapi tujuannya adalah
menjual ke orang yang percaya apa yang anda percayai.
Tujuannya
bukan hanya mempekerjakan orang yang butuh pekerjaan, tapi untuk mempekerjakan
orang yang percaya apa yang anda percayai.
Wright
bersaudara percaya jika bisa menciptakan mesin terbang, hal itu akan mengubah
dunia. Berbeda dengan Samuel Pierpont Langley -saingan Wright bersaudara yang dikenal
luas dan risetnya didanai pemerintah-, Dia ingin kaya dan terkenal, Dia
mengejar hasil. Maka lihatlah hasilnya, orang-orang yang percaya pada impian
Wright bersaudara, bekerja bersama mereka dengan sepenuh hati sehingga mampu
menciptakan mesin terbang.
Hukum
Penyebaran Inovasi
A 2,5% inovator
B 13,5% pengguna pertama
C 34% mayoritas
awal
D 34% mayoritas
yang terlambat
E 16% tidak peduli
Jika anda
ingin sukses di pasar atau ide anda ingin dipakai, anda harus mencapai nilai 15%-18%
penetrasi pasar.
Orang-orang Mayoritas
Awal tidak akan mencoba sampai seseorang pernah mencobanya terlebih dahulu.
Orang-orang
A & B inilah yang rela mengantri semalaman untuk mendapakan produk seri
pertama anda.
Comments
Post a Comment